Мерчендайзинг и оформление витрин парафармацевтических товаров

25 минут

30 секунд

5 минут

на видном месте

на уровне глаз

на уровне рук

объем продаж, прибыль и товарооборачиваемость

только объем продаж

только прибыль

противовирусные

противомикробные

товары сезонного и спонтанного спроса

на полке должно располагаться толь 2-3 препарата

плотным

свободным

выкладку товаров на полках, витринах, стендах, а также по всему торговому пространству с максимальной пользой для продаж

выкладку товаров на полках, витринах, стендах, а также по всему торговому пространству с максимальной пользой для продаж и контроль и поддержание актуальной выкладки

только контроль и поддержание актуальной выкладки

демонстрируют ЛС одной фармакологической группы, парафармацевтическую продукцию, предметы санитарии и гигиены)

демонстрируют лекарственные препараты, лекарственное растительное сырье, ИМН, применяемые при определенных заболеваниях

с небольшим количеством товара они лучше воспринимаются зрительно

определенный вид товара целиком занимает вертикальные или горизонтальные блоки

представление товара во всю высоту оборудования

товар представлен вдоль по всей длине полки на одном или двух уровнях

1-10 г/л

1-8 г/л

5-10 г/л

глаз

ног

рук

как будет формироваться ассортимент

как вести товарооборот

как оформлять витрины

не влияют на выбор препарата

помогают сделать выбор препарата сложнее для покупателя

помогают сделать выбор препарата удобнее для покупателя

важно

не стоит

рекомендуется

12%

45%

50%

1-1,2 метра

1-1,5 метра

1-1,8 метра

4

5

8

4

7

8

1,5 метра

1-1,2 метра

1-1,3 метра

1,1-1,7 м

1,5-1,7 м

1-1,3 м

1,7 м

1,8 м

2 м

здесь имеет смысл выкладывать товар, приносящий максимальную прибыль для аптеки, препараты сезонного предложения. Рядом с ними можно разместить менее популярные товары, улучшая их восприятие покупателями. Импульсивное желание сделать покупку проявляется в начале передвижения по торговому залу, поэтому наиболее популярные лекарственные средства можно разместить на витринах, расположенных с правой стороны по направлению движения покупателей

зона наименее востребована покупателями, поэтому в ней размещают фармацевтические товары, которые пользуются небольшим, но стабильным спросом. К ним можно отнести гигиенические принадлежности, лечебную косметику, предметы для ухода за больными, детские товары и так далее. Чтобы повысить эффективность зоны, можно добавить на витрины сезонные и востребованные у покупателей препараты

на центральных витринах можно разместить недорогую парафармацию, БАДы и дорогие витамины, несезонные товары, мази. Мимо них проходит большая часть посетителей

к ней относится пространство с правой стороны по направлению движения покупателей, а также возле кассы. Эта зона максимально попадает в поле зрения покупателей

как правило, это наиболее отдаленные от входа витрины, расположенные с левой стороны по ходу движения покупателей полки, углы торгового зала. Здесь размещают товары с небольшим, но постоянным спросом

пространство по левой стороне выходной зоны, которое посещает не более 10% клиентов. Это наименее прибыльная и самая неблагоприятная зоны выкладки товара в аптеке, которую можно использовать для организации уголка для отдыха и расстановки декоративных элементов

качеством

содержанием минеральных солей

ценой